ベンチャー企業向け海外進出支援業務 ｢We stand together in partnership with you.」

北米市場開拓支援システムの提供！

日本マーケットパートナーは、機械業界で長年に亙り海外市場を開拓、サポートしてきた様々な分野の経験者を集めて、海外市場展開の北米市場開拓支援システムを提供している会社です。

提案システムの概要

このシステムは、日本国内で、良い商品を持ちながら、北米に的確な販路が探せないため、販売が進まない中小・ベンチャー企業に、北米市場の開拓を支援するものであります。

対象とする商品

日本国内である程度の量が販売されてはいるが、開発者が期待するほど爆発的に売上を伸ばしている状況にはない商品を対象としています。大手企業などが長年にわたり市場を半ば独占しているため、市場のユーザーは個人的には商品の機能面での優秀性を認めているものの、著名な大手企業が採用していないことを理由に、最初に購入する勇気が生まれてこない商品などです。しかしながら、海外、特に北米には日本より大きな市場があると思われるものです。

商品の特性

インターネット販売に不向きな商品、ネットではなかなか大きな効果が得られない商品に向いています。例えば、見込み客に商品の性能を確認してもらう為、実証販売、即ち実演販売が必要な商品、業種ごとにアプリケーションを個別に対応する必要がある商品、また、工場などの事業所に訪問が必要とされる商品などで、説明に手間や工数がかかり、中小企業やベンチャー企業の規模では採算が合わないと思われるものが得意です。

提案システムの目標

勿論、北米市場で大きく販売量を増やすことが最大の目標です。また、その過程において、率直な北米のユーザーの声を通して、日本とは異なる業種へ販売することにより、異業種へアプリケーションを広げていくことも期待しています。その結果、波及効果として、異業種や大手企業など日本国内での拡販に繋げることも目標の一つです。

対象企業の性格

世界情勢は日々、目まぐるしく変わりつつあります。状況の変化に応じて、迅速かつ的確な経営の舵取りが要求されます。このため、対象企業を、即断即決ができるオーナー企業に絞っております。また、自社の技術を誇りとしている業界トップ企業のみを対象にしております。業界の大きさは問いませんので、ニッチ業界といわれる市場規模が極めて小さな業界にも対応します。世界の企業が真似にできない商品がある企業です。特に、地方に所在して、なかなか有為な人材や効果的な販売チャンネルに巡り会う機会が少なく、海外進出に頭を悩ませておられる企業との共同作業を希望しています。

提供販売ネットワーク

北米市場で長年にわたり、最終ユーザーに直接、製造関連の精密機械を販売していた飛び込み販売のプロ集団や関連の代理店、レップ組織が、商品の性質と市場規模に応じ対応いたします。また、商品によっては、北米全体にネットワークがある在米の日系機械販売会社が、自社商品の販売ラインに乗せて、大々的に販売することも可能です。どちらの組織を活用するにしても、製造関連の商品であれば、上記の販売組織が有する多数の親密顧客を有効利用することができます。なお、お望みであれば、日本語による日米比較解説を技術的および販売的見地から行なうことも致します。